Coaching für Kendox-Partner

Kendox ist ein Hersteller von Standardsoftware und Cloud Services für digitale Dokumenten- und Informationsprozesse.

Sie empfehlen ihren Vertriebspartnern in Deutschland, Schweiz und Österreich, mein Coaching entlang des Prozesses von der Kaltakquise bis zum Vertragsabschluss zu buchen.

Module

  • Beratung bei der Auswahl von Zielkunden und der Vereinbarung von Erstgesprächen
  • Eintägiger Workshop zur Erarbeitung des Vorgehens bei Erstgesprächen
    • Vorstellung der eigenen Person
    • Präsentation des Unternehmens
    • Kommunikation auf Augenhöhe
  • Begleitung zu Erstgesprächen mit anschließendem Feedback (nach Absprache auch an Vertriebsleitung oder Geschäftsleitung)
  • Verbesserung der Abschlusschancen durch gemeinsame Erarbeitung einer Angebotsvorlage (wahlweise auch als Dienstleistung)
    • Sichtung und Bewertung der bestehenden Angebotsvorlage
    • Wie liest ein Entscheider ein Angebot?
    • Was macht man mit Alternativ- oder Individualpositionen?
    • Welche Struktur sollte ein Projektangebot haben?
  • Themenschwerpunkte in Workshops
    • Preisstrategie
    • Preisverhandlungen
    • Präsentationstraining