Kendox ist ein Hersteller von Standardsoftware und Cloud Services für digitale Dokumenten- und Informationsprozesse.
Sie empfehlen ihren Vertriebspartnern in Deutschland, Schweiz und Österreich, mein Coaching entlang des Prozesses von der Kaltakquise bis zum Vertragsabschluss zu buchen.
Module
- Beratung bei der Auswahl von Zielkunden und der Vereinbarung von Erstgesprächen
- Eintägiger Workshop zur Erarbeitung des Vorgehens bei Erstgesprächen
- Vorstellung der eigenen Person
- Präsentation des Unternehmens
- Kommunikation auf Augenhöhe
- Begleitung zu Erstgesprächen mit anschließendem Feedback (nach Absprache auch an Vertriebsleitung oder Geschäftsleitung)
- Verbesserung der Abschlusschancen durch gemeinsame Erarbeitung einer Angebotsvorlage (wahlweise auch als Dienstleistung)
- Sichtung und Bewertung der bestehenden Angebotsvorlage
- Wie liest ein Entscheider ein Angebot?
- Was macht man mit Alternativ- oder Individualpositionen?
- Welche Struktur sollte ein Projektangebot haben?
- Themenschwerpunkte in Workshops
- Preisstrategie
- Preisverhandlungen
- Präsentationstraining