Die Ausgangslage
Gibt es eine Ausbildung für Vertrieb? Gibt es den Vertrieb überhaupt oder ist die Situation in jedem Unternehmen und abhängig von den verkauften Produkten unterschiedlich? Oder macht es einen Unterschied, wer die Kunden sind? Die Anworten auf diese Fragen sind einfach zu geben, denn natürlich ist es in jeder Vertriebssituation sehr individuell. Haben Sie sich schon mit Vertriebscoaching beschäftigt?
Über 20 Jahre Erfahrung im Lösungsvertrieb ermöglichen es mir, sehr individuell Mitarbeitern im Vertrieb eine Grundlage zu vermitteln. Gemeinsam mit der Führungskraft und dem Coachee werden zu Beginn die Inhalte besprochen. Praxisnah und am Tagesgeschäft orientiert können so Schritt für Schritt die Grundlagen erarbeitet werden.
Bei Quereinsteigern, überwiegend aus technischen Berufen, wird zu Beginn viel Wert auf kaufmännische und organisatorische Grundlagen gelegt. Anschließend erfolgt die Einarbeitung in die konkrete Aufgabe. Ab diesem Schritt gleicht sich das Coaching mit dem Weg, den diejenigen gehen, die schon Grundlagen haben.
Der entscheidende Vorteil liegt in der Indivualität der Betreuung. Es ist völlig normal, dass im Laufe des Coachings neue Schwerpunkte gesetzt werden. Im Gegensatz zu externen gebuchten Trainings können diese jederzeit eingebaut werden.
Sprechen Sie mich an, wie ich Ihre Mitarbeiter im Vertrieb auf ein neues Level heben kann.